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　　看准这一品牌笔记本电脑产品，老恒花心思进行了大量的考察工作。首先，这是一品牌笔记本电脑产品中的“美女”。在中关村浸淫数十年的老恒，先后代理过三星笔记本、方正笔记本、联想台式机和笔记本等知名品牌的多个产品线，在老恒眼中，这一品牌电脑是他所见过的笔记本产品中堪称外观最美丽、最时尚的产品。根据自己对市场的判断，老恒认为，未来笔记本市场外观时尚、性能高端的产品一定能大显身手；其次，这一品牌产品在韩国本地市场中，排名第二，相对其他一些国外中小品牌的笔记本电脑产品，这款产品不仅在韩国当地有相当高的认知度，厂商的口碑、技术支持能力、售后服务等方面都有保障；第三，就是国内这两三年以来不断上升的笔记本市场需求，越来越多的人向时尚、功能强大的笔记本电脑看齐。

　　基于这几点认识，老恒下定决心投资这个品牌，希望能在中关村找到她的立锥之地。“我当时是做了很多牺牲的。”老恒说，“那个时候，我还是国内一些知名品牌笔记本的核心代理商，但是我毅然分出相当一部分心力来运作这个品牌的笔记本。比如，当时我们在中关成卖场一层花重金租下最好的铺位，本来是打算拿出来做国内品牌笔记本的，但是我把店铺的五分之四拿出来装修好，推广这个韩国品牌。”为此，老恒失去了很多国内品牌笔记本厂商的资源支持。而这些铺位的年租金就要一两百万元。

　　小潘是精明人，一看业务员这样的态度，就明白这里头还有其他意思。“我旁敲侧击地问业务员，要拿下代理权需要哪些条件？可酒足饭饱之后，对方还是不吐口。”饭后，小潘又带着业务员又到城里有名的夜店去消费。看出小潘十足的诚意之后，业务员终于开口了，“其实，没有别的，就是代理商得全部配合我。”小潘一听，这有什么难的？代理不就是这样和厂商合作的吗？再往下听，小潘才发现，“全部配合”是有特定含义的，比如，账期缩短到一个半月，剩下的那一个半月，货款先要打到业务员公司的账户上，之后才能转回来再转给厂商；再比如厂商装修店铺的费用、活动费用等，每次都要给业务员相当一部分的提成。如此条款很多，这样一来，给代理商的条件实在是太苛刻。